1976年,坎普拉德写下了《一个家具商的信仰》,书中提到:To create a better everyday life for the majority of people,为大多数人创造更美好的日常生活。
他认为家具商不仅仅是贩卖软装与家具,更是贩卖一种美好生活。也正是因为独特的商业思维与超前见解,坎普拉德使宜家成为最具价值的品牌之一,在全球家居市场市占率第一。他的家具理念深深触动消费者,同时予以同行更多启迪。
为了给大家带来更美好的生活方式而存在的家具品牌——骆易家,以中式高端家具为载体,营造美好生活,与宜家品牌理念高度契合。也正是秉承纯粹的初心,骆易家这个不注重营销的品牌,默默拿下2021年单渠道年销售破亿的佳绩,令业界同行纷纷前来取经。
除了相似的品牌精神,骆易家多个商业模式与宜家不谋而合。基于此,本文将着重分析他们做大做强的共同点:
以明星产品,与消费者有效链接
各大品牌反复提起的心智时代,其实也是感性消费、视觉竞争的“颜值”时代。故而引流产品的颜值打造,风格定位,对品牌而言,也变得至关重要。
提起宜家,1978年生产的毕利书柜,成为了明星产品,极具辨识度的颜值成为了宜家强大的招牌广告,经久不衰。以“北欧风”“简约”等消费者印象,成为了宜家风格代表,无形间建立品牌关键词,从而锁定简约风的庞大消费客群。反观各大品牌虽出爆款,却以同质化的审美,言不符实的质量,在短暂高光之后就黯然失色,让人淡忘。
同样的,品懂品牌关键词的重要性,骆易家在精研市场后,主推以黑胡桃木圆角茶桌切入红海市场,凭借东方文化底蕴、工匠精工成为热卖爆款,一战成名。原创专利设计,与市场上的同产品形成差异化,快速高效吸引相关用户关注度,“中式高端”“全实木”“榫卯工艺”等大众真实点评,精准占据高端客户心智,既带来了可观的经济,又建立了品牌关键词,实现双赢。
