瞄准下沉市场消费潜力、释放产业带供应链优势、展现反向定制模式创新势能、助力更多工厂拓展生意路径……近年来，素有“中国实木家居之都”和“木匠之乡”之称的江西省南康市赣州家具产业带站上了高速发展的“风口”。而以一件件家具撬动千亿大产业的背后，一方面有着南康产业集群乘政策利好的东风，坚定向新发展、展翼而行的勇毅，另一方面更展现了实体企业与平台企业双向奔赴的“蝶变”加速度，这也为更多传统产业带打造出了转型升级的新样板。
从产出平台爆品到撬动千亿产业
2021年，陈强所在的赣州尚宏家具有限公司的主营业务是做床垫半成品加工，没有直接面对消费者，只是看客户下单多少就做多少，这不仅让他无法了解市场行情，也不知道工厂除了“看别人‘脸色’外，到底还能有什么起色”。
“即便有着完整的上游半成品原材料生产能力，但我们在产业带里仍然是一个毫不起眼‘小透明’，直到与惠寻开始接触，我们才找到了新方向。”陈强说。
作为京东自有品牌布局下沉市场的重要品牌抓手，惠寻瞄准“优质低价”的市场机遇，在2022年开始布局家具品类，双方也秉持着“共同创业”的心态走到了一起。
在合作过程中，惠寻将京东的消费大数据与尚宏共享，变“产品驱动”为“需求驱动”；重塑供应链生态，找到效率成本的最优解；从生产源头建立品控、质检、环保等在内的高标准生产体系；去年惠寻的质控人员更在尚宏驻场100多天，从头到尾跟进整个生产流程，双方工作人员经常一忙就是一个通宵，一道修炼扎实的“基本功”……如此的双向奔赴收获了喜人的成果。
“我们合作生产的第一款椰棕床垫，不到一年的时间，销售额就突破了5000万元，这也让我们的厂区扩大2~3倍，还收获了行业其他头部品牌主动寻求合作的邀约。”陈强说，今年双方又推出了一款不到千元的独袋弹簧沙发，该产品在使用体验和价格上都领先同类产品。
“惠寻与尚宏的合作，以孵化标杆工厂、打造‘名片’产品为核心，这种模式的成功，也为惠寻撬动南康千亿大产业打下了良好基础。”惠寻业务负责人表示，随着业务规模的不断扩大，惠寻需要更大量、更稳定的产品供应来满足更多消费者的需求。同时，在原有产品品类的基础上，也需要不断创新研发更具差异化的好产品。“在4月南康家具协会组织多家工厂来惠寻开展交流活动的契机下，惠寻又与具备较高产品研发能力、有一定规模基础的两家南康头部家具企业——睡眠知音和研造家居达成合作。”
作为南康当地一家老牌的床垫工厂，睡眠知音曾经服务过多家知名家具品牌，在产品研发、生产、制造等方面积累了很强的能力。但是面对快速变化的市场环境，睡眠知音也遇到了发展的“瓶颈”。在京东消费大数据和惠寻对下沉市场深刻洞察的双重加持下，睡眠知音找准市场突破点，推出了一款AB面设计、一垫冬夏两用、可拆洗的双面藤席椰棕床垫，在今年“6·18”期间，该床垫一举成为京东平台品类销量的“黑马”。
