受国际大形势影响，今年前三季度，以外销为主的广东宜康智能家居订单下滑了近半，但其“80后”董事长马春毅对公司在东莞大岭山镇的发展依旧充满信心。“今年大岭山被认定为东莞市家具产业集群核心区，这让寂静许久的大岭山家具界又热闹了起来，也让我们看到了新机遇和新发展。”

面对国际国内大环境的转变，大岭山镇家具产业积极主动拥抱变化，无论是从贴牌加工到自创品牌，还是从手工榫卯到机器开料，或者从传统销售到全屋定制，纷纷“由外转内”“内外平衡”，并不断根据消费市场的需求变化，进行工艺技术、发展模式的调整。但骨子里坚持不变的，是对企业自身、家具产业创新突围、焕新发展的信念与信心。

采写：南方日报记者刘远忠何明强朱晋

突破“贴牌”瓶颈

传承工匠技艺注重自主设计

与其他地方的家具商贸、展贸不同，大岭山家具的优势和特点就是家具制造。作为“家具出口重镇”，这里的很多工厂企业都曾经给一些世界级的家具品牌进行贴牌代工或加工，自身练就的家具制造技术、工艺是毋庸置疑的。

“正是这些技术和工艺，让大岭山家具经历几次危机，至今发展不停。”马春毅表示，外销家具对交付产品的质量把关有自己的一套系统，因为其中的很多工艺、标准都必须符合国外客户的要求。

吴绍棠是大岭山镇欧达家具有限公司创办人兼总设计师，自1999年与家具结缘，专修商业的他，如今不仅带领欧达家具多个自主品牌走向世界，更屡次斩获家具界的重磅大奖——Pinnacle Design Achievement Awards设计大奖(美国家居市场最具影响力的产品设计奖项尖峰设计成就奖)。

“进入家具行业是因为喜欢，所以一直在坚持。”吴绍棠坦言，正是这份喜爱和坚持，让他收获良多。据其介绍，1999年在大岭山创办欧达家具之初，主要是向香港市场供应家具产品。但随着市场的开拓和提升，他敏锐地察觉：想要好的家具设计，必须要有自己的品牌，只有这样，才能不断提升产业链和品牌价值。

基于此，吴绍棠开始了自己的设计师生涯。从一开始借鉴方案、修改提升，到与专业设计师合作开发，再到后来“自创品牌、自己设计”，如今，欧达家具2008年创建并推向市场的自有沙发品牌KELVIN GIORMANI，已在20多个国家和地区拥有品牌零售商。

在大岭山镇，欧达家具的发展之路并不是个案。据了解，近年来大岭山镇积极引导家具企业自主自创家具品牌。目前区域内拥有76个家具品牌，家具行业拥有国家高新技术企业6家、中国驰名商标2件、广东省名牌产品7件、广东省著名商标4件、广东省技术工程中心2个。

逐浪“定制”潮流

争相打造品牌提升核心优势

随着“双十一”临近，刚装修完房子的东城“90后”小伙子李健一有空就会上网查看家具内容。由于新装修的房子只做了硬装，软装部分的家具用品是自己选购还是全屋定制，成为他这段时间头疼的事。

“全屋定制，不仅省钱省心还能实现风格差异，东城隔壁的大岭山就有不少厂家，可以去看看。”朋友的一句话提醒了他。

据了解，主打外销的大岭山镇家具企业，近年来主动拥抱电商渠道，抢先向整装家居领域转型布局，其中的元宗、A家、达艺、运时通、佳居乐、豪古红木等企业的新中式全屋定制、轻奢全屋定制业务实现稳步增长，更在全国都具有一定知名度和市场占有率。

“现在的年轻消费者都喜欢全屋定制，这是一种市场趋势。”佳居乐新“掌门人”陈刚表示，随着消费需求和模式改变，定制家居逐渐成为主流趋势，作为“中国十大橱柜品牌之一”的佳居乐，积极整合产业链资源，从橱柜品牌向门墙柜一体的高端全屋定制转型，实现由“卖产品”到“卖空间”和“卖生活”转变。

除此之外，森源家具“卖身”央企打开新发展空间，宜康押宝智能沙发抢占细分领域，A家、佳居乐等“大象起舞”做起全屋定制实现逆势增长……如今的大岭山家具企业，面对来自国际大环境和消费市场的“双重压力”，敢于探索、勇于尝试。

2016年，大岭山镇被中国家具协会评为中国家具行业优秀产业集群；辖内富宝、元宗被评为2016中国家具行业产品创新单位，运时通家具集团获得绿色供应链东莞指数五星企业称号，元宗家具、富宝家居获得四星企业称号。

此外，富宝沙发的富兰帝斯系列品牌，元宗家具“皇庭世纪”沙发，大宝家具“大宝经典”“宜悦”品牌，鼎盛家具“富尔特”“诗的”品牌，台升家具“环美”品牌等，在国际国内家具业的影响力日渐增强，大岭山家具正以百花齐放、比学赶超的姿态，展现蓬勃的生命力和竞争力。

抢滩“智造”风口

协同发展智造助力产业集群

作为传统产业的家具制造业，在智能化、数字化的今天，如何实现智能化自动化生产，成为行业的一个痛点。

“说是痛点，因为家具行业有它的特殊性。”马春毅说，家具制造是传统产业，其中涉及到的一些工艺技术目前无法用自动化来替代，但智能制造肯定是大方向，如何在智能化、自动化的同时，实现传统技艺的传承和沉淀，是个关键。比如宜康家具的开木料、切割等工序已采用自动化，但诸如扪皮、包装等工序目前暂无法自动化。而且，实现智能化、数字化的基础需要一定的规模和数据支撑，这对于目前大岭山的众多中小家具企业来说还不太现实。