志邦家居（603801）9月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月1日接受127家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司于2023年8月29日披露了2023年半年度报告。2023年上半年，公司围绕“营销创新、整家提单、降本增效、品质交付、赋能提效”为核心，及时实施前方抢战、后方逆战的双战行动，取得了阶段性成果，实现公司业绩稳步增长。 报告期内实现营业总收入23.01亿元，同比上年同期增长13.04%，实现归属于上市公司股东的净利润1.79亿元，同比上年同期增长13.66%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.65亿元，同比上年同期增长17.10%。
问：公司对于当下时点推出新一期股权激励的考虑？
答：公司一直重视激励分享，上市后的两期股权激励顺利完成，对高级管理人员、中层管理人员以及核心技术人员均起到了显著的激励效果，伴随业绩增长过程。本次新一期的股权激励方案，与5月推出的限制性股票的制定方案及考核目标一致，只是分了两个阶段去做。 本次股票期权覆盖人数超400人，基本可以覆盖到公司的中层管理人员及核心业务骨干，希望在市场总体行情较弱的时期凸显出公司的优势，同时也向市场传递公司的信心。
问：公司上半年业绩的主要支撑？
答：上半年，受益于地产竣工端回暖以及公司大宗创新业务的持续开拓，大宗业务保持了较快增长。由于终端一站式装修需求的持续增长，公司衣柜、木门品类也都保持了较好的增速，衣柜业务在零售端呈现的单值和单量上，均有所提升。同时，随着全国招商的顺利推进，终端店面形态的逐步升级，终端赋能体系日益加强，门店的多品类运营能力不断提升，单店贡献不断扩大。
问：公司上半年整装渠道以及装企合作进展如何？
答： 公司目前整装合作大部分为加盟商与装企合作模式，但今年以来总对总的合作模式增速加快，上半年与二十多家装企进行合作洽谈，已与部分头部装企达成战略合作，公司上半年整装渠道增长符合公司预期。下半年，公司将快速响应市场变化，适时积累整装合作经验，加大“超级邦”装企战略服务的覆盖范围，继续推进战略落地的具体工作，为下一轮整家模式竞争做好必要准备。
问：木门墙板毛利率提升比较明显，主要是因为什么？
答：木门墙板作为公司的第三增长曲线，一直呈现出较好的增长态势。报告期毛利率的波动得益于公司对木门墙板产品线的优化及信息化水平的提升，大大提高了生产及交付端的效率，减少过程浪费，降低差错等。
问：大宗业务毛利率下降的原因及未来业务发展前景。
答：公司近两年一直在调整客户结构，战略客户正从民营企业逐步向国央企或国资参股的相对风险较低的优质客户转变。在终端优质资源的竞争过程中，公司订单利润会有一定程度的释放，以寻求规模与风险的平衡。因此，大宗业务毛利率会受到部分影响，但大宗业务的市场服务费占比也相应在下降。在未来精细化管理的趋势下，大宗业务的毛利和净利水平或将逐步趋于稳定合理区间。
问：目前公司厨衣配套率处在什么水平？
答：公司去年在产品开发上做了较多努力，主要在打爆款、推热销以及品牌合作等方面展开，助力为消费者提供一站式、多品类、全方位的家居解决方案。 目前厨电配套率相对稳定，衣柜配套率较去年有所提升，仍有较大提升空间;
调研参与机构详情如下：
参与单位名称 参与单位类别 参与人员姓名
中加基金 基金公司 --
中融基金 基金公司 --
中金基金 基金公司 --
九泰基金 基金公司 --
兴业基金 基金公司 --
兴华基金 基金公司 --
兴合基金 基金公司 --
创金合信 基金公司 --
北信瑞丰 基金公司 --
华商基金 基金公司 --
华富基金 基金公司 --
博时基金 基金公司 --
国寿安保基金 基金公司 --
圆信永丰 基金公司 --
富国基金 基金公司 --
富安达基金 基金公司 --
工银瑞信基金 基金公司 --
广发基金 基金公司 --
招商基金 基金公司 --
摩根士丹利华鑫基金 基金公司 --
景顺长城基金 基金公司 --
永赢基金 基金公司 --
汇丰晋信 基金公司 --
汇丰晋信基金 基金公司 --
泓德基金 基金公司 --
淳厚基金 基金公司 --
百嘉基金 基金公司 --
红土创新基金 基金公司 --
融通基金 基金公司 --
诺安基金 基金公司 --
长城基金 基金公司 --
鹏扬基金 基金公司 --
东方证券 证券公司 --
中信建投证券 证券公司 --
中信证券 证券公司 --
中国国际金融 证券公司 --
中银证券 证券公司 --
华泰证券 证券公司 --
国信证券 证券公司 --
国海证券 证券公司 --
天风证券 证券公司 --
太平洋 证券公司 --
安联证券投资 证券公司 --
开源证券 证券公司 --
汇丰金融证券 证券公司 --
浙商证券 证券公司 --
申万宏源证券 证券公司 --
西部证券 证券公司 --
银河证券 证券公司 --
长城证券 证券公司 --
长江证券 证券公司 --
上海相程私募 阳光私募机构 --
华美投资 阳光私募机构 --
合众易晟 阳光私募机构 --
名禹资产 阳光私募机构 --
圆石投资 阳光私募机构 --
巨杉资产 阳光私募机构 --
敦和资产 阳光私募机构 --
明河投资 阳光私募机构 --
景林资产 阳光私募机构 --
民森投资 阳光私募机构 --
沣沛投资 阳光私募机构 --
淡水泉 阳光私募机构 --
混沌投资 阳光私募机构 --
睿璞投资 阳光私募机构 --
远策投资 阳光私募机构 --
银湖资产 阳光私募机构 --
领骥资本 阳光私募机构 --
中意资产 保险公司 --
中银三星人寿 保险公司 --
信泰人寿 保险公司 --
平安养老保险 保险公司 --
建信人寿保险 保险公司 --
恒大人寿 保险公司 --
Atlantis 海外机构 --
FRANCHISE FUND 海外机构 --
POINT72 海外机构 --
UBS 海外机构 --
YISHAO GLOBAL ALPHA FUND SPC 海外机构 --
野村资管 QFII --
上海利檀投资 其他 --
上海国理投资 其他 --
上海域秀资产 其他 --
上海天猊投资管理 其他 --
上海真滢投资管理 其他 --
上海耀之资产管理 其他 --
上海银行 其他 --
上海顶天投资 其他 --
中信保诚资产管理 其他 --
中信资管 其他 --
中睿合银投资 其他 --
中粮期货 其他 --
中银理财 其他 --
优益增资产 其他 --
保银投资 其他 --
元昊资本 其他 --
元葵资产管理 其他 --
光银理财 其他 --
前海禾丰正则资产管理 其他 --
华安合鑫 其他 --
华泰保兴 其他 --
南华期货 其他 --
同利德资产管理 其他 --
君茂投资 其他 --
基石资本 其他 --
大家资管 其他 --
广东狐尾松资产 其他 --
广银理财 其他 --
弘毅远方 其他 --
彬元资本 其他 --
惠理投资 其他 --
承珞资本 其他 --
杭州银行 其他 --
枫叶林私募 其他 --
横华国际资产管理 其他 --
沣京资本 其他 --
泰康养老 其他 --
浙商资管 其他 --
海森堡资本 其他 --
煜德投资 其他 --
燕园资本 其他 --
玖鹏资产 其他 --
福建泽源资产 其他 --
红阳资本管理 其他 --
长见投资管理 其他 --
马可波罗资产管理 其他 --
鸿盛资产管理 其他 --
021-61207839