财联社9月16日讯（记者任超宇）当“金九银十”旺季遇上价格战，定制家居行业将走向何方？受访的头部品牌一线经销商人士认为，短期对行业利润率影响有限。另有头部品牌某门店销售人员告诉记者，近期客户到访率没有明显提升，对降价未来带来的量增预期不高。不过，尚品宅配（300616.SZ）则表示门店咨询量已有大幅提升。
广州易构易家具设计有限公司总经理吴庆阳告诉记者，2023年整个行业景气度不佳，价格战会加速行业出清。
699惠民专供打破行业底价
本次价格战起源于家居行业龙头老大欧派家居（603833. SH）。9月1日，欧派家居旗下菲思卡尔系列推出衣柜/橱柜699元/m²（m）的惠民产品，打响了行业价格战第一枪。
之后，众多品牌迅速跟进。索菲亚（002572.SZ）子品牌米兰纳于9月6日推出“688元/m²不限量”的定制家居套餐；尚品宅配9月8日在公众号宣布推出衣柜/橱柜699元/m²（m）的惠民专供。自此，定制家居三巨头“欧索尚”全部入局。
此外，据业内人士透露，除上述大品牌外，多家腰部品牌也在陆续跟进。
作为房地产后周期产业，“金九银十”同样是定制家居行业的传统旺季。对于降价举动，定制家居三巨头在宣传文案中均表示是响应7月推出的《关于促进家居消费若干措施的通知》的号召，推出价格实惠的产品和服务套餐。
尚品宅配接受财联社采访时回应，699惠民专供，打破行业底价。主要原因除上述提到的响应国家号召外，还是为了“让一部分预算有限的低消费力的刚需人群，也能享受到大牌品质的全屋定制，降低装修压力。”此举的战略目标在于，抢占流量入口，挖掘下沉市场消费潜力，扩大销量，提升市场份额。
索菲亚则告诉记者，这并不是索菲亚首次推出较低的惠民套餐。在2021年米兰纳已推出了“699有品造家计划”。此次为快速响应国家“家居焕新消费季”的号召，恰逢“金九银十”旺季，米兰纳再推出“青年心动置家计划2.0”，688元/m²不限量，真普惠装整家。其强调，这是公司在39800整家套餐的基础上一次深化。
以价换量是价格战的通用逻辑。市场一方面关注此举是否可以切实带来显著量增，一方面也担忧对业内公司利润率造成不利影响。
就此，财联社记者走访了几家“欧索尚”的一线门店。从业近30年的一线经销商David态度积极，他表示家居行业已经不是从前那么好赚钱了，当下虽然市场疲软，但其实装修需求一直都在，只是消费者普遍看重性价比。他期待惠民套餐的推出可以为自己带来流量。
对于是否担心影响利润率，David认为会有一定的影响，不过惠民套餐更多的是引流作用，同时在花色样式等方面限制较多。惠民套餐带来的客户流量，可以通过推销其他产品其他选配来提高利润率。
另一位从业2年左右的头部品牌某门店销售人员则告诉记者，惠民套餐推出以后门店到访量和成交量暂未出现明显提升，而且对于此动作未来量增影响，她并不抱太多期望。其同样认为，惠民套餐在品类、花色、造型方面限制多，适用客户规模不大。
尚品宅配告诉记者：“对我们来说，699惠民专供为限时限量的阶段性营销政策，并非长期行为。除了699，尚品宅配仍以”随心选“全屋定制新模式为战略重点，持续推出针对不同人群需求的套餐产品。因此对公司毛利率总体上不存在较大影响。”
“因699惠民专供刚刚推出，市场团队在进行新一轮培训与政策推广。目前门店咨询量已有大幅提升，其他信息尚未有具体统计。”
“赛点”已至？
此次价格战开启后，吴庆阳与多个业内老板进行了深度交流。他告诉记者，首先可以确定的是，大品牌大企业是拿到了政策倾斜。其次，大企业也存在通过惠民套餐进而优化经销商的考量。
不过，关于政策倾斜的部分财联社记者未获得家居厂商的证实。
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