原标题：家居与家电联手破局（引题）
顾家家居“改姓”背后（主题）
南方日报记者 叶绮涵
近日，顾家家居发布公告称，控股股东顾家集团及其一致行动人TB Home Limited（以下简称“TB Home”）、实控人顾江生、顾玉华和王火仙已与盈峰睿和投资，即盈峰集团全资孙公司签署了战略合作及股权转让协议。
盈峰睿和投资以协议转让的方式受让顾家集团和TB Home共计持有的2.42亿股公司股份，占公司总股本的29.42%，转让价格为42.5846元/股，转让总价款为102.99亿元。这也成为家居行业历史上金额最大的股权转让案。
本次交易完成后，公司控股股东将由顾家集团变更为盈峰睿和投资，公司的实际控制人也将由顾江生、顾玉华、王火仙变更为何剑锋。
“稳难求进”成困局
由“顾”转姓“何”，意料之外却也在情理之中。
创立于1982年的顾家家居，最初只是一个沙发家庭式作坊。2003年，公司推出“顾家工艺”品牌并于2010年升级为“顾家家居”。经过40年深耕，它逐渐成长为软体家居行业的头部企业，品类也从最早的皮艺沙发扩充到“软体+定制”的家居全品类。
渠道与营销，是家居行业的两个核心要点，也是顾家家居赢得市场的“武器”。渠道上开发品牌代理商，营销上则舍得“砸钱”，广告、明星代言等多维度宣传让其很快变得家喻户晓。
2016年，顾家家居成功上市。创始人顾江生宣称将对标宜家集团，并提出十年后公司市值超过千亿。2018年又提出“2018年做到百亿，2028年做到千亿”的销售目标。
然而，“百亿销售”目标顾家家居未能准时达成。2018年顾家家居收入91.72亿元，直到次年才完成目标取得110.94亿元营业收入。
近两年来，顾家家居虽仍居市场前列，却也面临增长的持续放缓。2023年第三季度财报显示，公司1—9月实现营业收入141.36亿元，同比增长2.72%，归母净利润15.01亿元，同比增长6.98%。
与之相比，欧派家居在营收、净利上均增长迅猛，前三季度实现营收为165.65亿元，净利润也相对去年同期实现16.04%的增长，达23.10亿元，稳居行业首位。
放缓趋势从疫情前就已初显。既往财报显示，2017年—2019年，顾家家居分别实现营业收入66.65亿元、91.72亿元、110.94亿元，同比增长39.02%、37.61%、20.95%；同期实现归母净利润8.22亿元、9.89亿元、11.61亿元，同比增长43.02%、20.29%、17.37%。
尽管疫情和地产调控对家居企业经营有重要影响，但在业内人士看来，顾家家居增速下滑的根本原因还在于自身缺少差异化竞争优势。而曾经成就品牌的“重营销”，近年来也因“轻研发”而饱受诟病。潜在问题大量曝光、质量问题等投诉正在增加，诸如“售后服务有待提高”“建议顾家加强对工作人员业务培训”等吐槽，见诸各大平台。
新股东何方人也？
本次股权转让，也让新股东盈峰集团及其实控人何剑锋备受关注。
现年56岁的何剑锋，是美的集团创始人何享健的独子，目前担任美的集团董事。在今年公布的《2023胡润百富榜》中，何享健家族的财富达到2000亿元，位列榜单第8位。
而由何剑锋独自控股的盈峰集团，成立于2002年，是一家以从事资本市场服务为主的企业，2022年的营收规模接近200亿元。
虽出身美的，但盈峰集团并不局限于家电行业。记者了解到，盈峰集团始终坚持“投资+产业”双轮发展模式，近年来先后收购上风高科、华艺国际、百纳千成等各类型企业，在家电、环保、消费、文化、艺术品等产业均有布局。这次并购顾家家居，是“基于对家居行业长期发展的信心”，意味着盈峰集团又一新领域的开拓——也成为其家居产业战略布局的开端。
看似毫不相关的顾家家居与美的，其实也早有渊源。据了解，近年来，顾家家居内领导高管，不少都有美的“血液”。比如2012年聘请的职业经理人李东，就曾任广东美的集团有限公司空调销售公司营销管理科科长、广东美的电器股份有限公司副总裁等职位。副总裁李云海也曾任美的集团空调事业部营运发展部总监等。
021-61207839