1 月 18 日，兔宝宝装饰材料 2024 年战略合作经营年会拉开帷幕，兔宝宝高层领导，专卖店、家具厂、家装公司等各个渠道的合作伙伴相聚一堂，共同探讨行业变革。
兔宝宝聚焦时代、聚焦渠道、聚焦传承，回顾近几年装饰材料销售公司快速发展，全方位系统阐述其保持生机与活力的秘诀要素。
未来的核心竞争在于渠道的竞争，渠道网络的丰富程度及掌控能力决定销量份额，决定是否具有持续性。截止 2023 年，兔宝宝已经在全国建立了超过 3000 个终端专卖店。
单一的专卖店模式已经无法满足当下发展的需求，兔宝宝将不断开拓并深耕于家装渠道、易装渠道、家具厂渠道、乡镇渠道、工装渠道、新零售渠道，更精准地把握线下市场的各处细节，走近消费者。
乐居财经对话德华兔宝宝装饰材料家具厂渠道运营中心总监范欣、家具厂渠道优秀代理商张绍山。
家具厂渠道运营中心总监范欣：提升运营水平，走向前端消费者
从行业趋势来看，目前的市场已经从单板销售转变成了定制服务，更多的消费者习惯性买成品柜。
范欣介绍道，目前兔宝宝家具厂渠道核心的目标和使命是让更多的消费者通过我们的家具厂渠道使用到更加健康、环保、绿色的产品，我们通过产品价格管理，包括政策、服务等一系列的手段对经销商进行赋能，让经销商更好的帮助家具厂去销售产品。
范欣将未来定义为一个蓝海市场：" 在这样巨大的机会面前，我们会主动进攻，以保证持续的增长。业绩取得大幅提升的核心是产品线的日益丰富。在政策方面，我们也对不同规模的客户做了相应的政策梯度，一方面引导客户做大做强，另一方面也引导他们做好产品线储备的丰富度。"
范欣认为做好渠道运营有两个关键点：一方面是对现有客户的管理，兔宝宝在 2023 年开展了很多游学，邀请五湖四海的家具厂到总部参观学习和交流，在这个过程中，兔宝宝和经销商一起去解决家具厂在面对消费者的过程遇到的痛点，在产品和价格上做出适当调整。
另一方面，兔宝宝 2023 年在全国各地的省会城市开展了很多品鉴活动，主题叫做 " 新服务 创未来 "，将丰富的产品、板纸一体化成果、高端橡胶木的产品引入品牌活动中，一方面让家具厂更了解兔宝宝的品牌和产品服务，另一方面也让消费者了解兔宝宝产品的绿色环保属性，形成深刻记忆。
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