界面新闻记者 | 蓝丽琦
中国家博会的首站——广州家博会，第一场大展民用家具展（3月18日-21日）已迎来尾声，第二展办公商用展及设备配料展（3月28日-31日）则在下周二开展。这场集内外销一体的国际展会，在历经周末的汹涌人潮后，周一的人潮已略微减少。
此次广州家博会单独把户外家具展划分到单独的场馆——保利馆，展览规模达到5万平方米，有超过260家企业参展。
据悉，广州家博会的户外家具展是目前国内规模最大的户外展，其专业性也被业内人士认可。主办方也曾表示，此届户外展规模相比去年增长50%左右。
相较其他展览，户外展的外国观众含量更高，有国外品牌代理商、境外零售商等不同人群前来采购。界面新闻家居记者就有遇到从西班牙、荷兰、俄罗斯等国远道而来的代理商或零售商。
多个参展商也向界面新闻家居记者表示，目前接待了很多来自欧洲、北美、中东的代理商。同时，这三个地区也是户外家具市场的重要阵地。
一名国外代理商咨询参展人员
这也是因为国外消费者的生活方式和国内有别，美国、澳大利亚、法国、德国等国家的人们钟爱户外运动，外出晒太阳也是必备活动。与此同时，发达国家人口密度相对较低，大平层、别墅更多，有足够的空间放置户外家具。
一名参展商告诉界面新闻家居记者，目前国内和国外市场占比接近3:7。“如果只靠国内市场是不饱和的。”一名头部企业人员则表示，厂家还可以针对国外市场做高端产品，提高客单值。
那外国观众最关心的问题是什么？“也是price，很多一上来就问价格。”一名参展商外销部人员表示。
此次参加户外展的不乏有像悍高这样的头部品牌，定位高端市场；也有众多来自意大利的品牌，定位中高端市场；同时还有来自广州、深圳、佛山的一些厂家，定位中端市场。
不过，相比起室内家具，室外家具的首要目的是要防晒、防水，也由此牺牲了更多美观性，在成本上的投入也相对更高。
以往户外沙发的材质多为藤艺和布艺制作，或者用藤制支架和防水布制作而成的沙发，但普通的防水布却不亲肤，表面粗糙。
随着户外这一细分品类的发展，各厂家也研制出能在防晒防水的同时，也比较亲肤的面料。在此次展会也可看出，各厂家也尽量推出能和室内家具达到同一审美水平的家具。
此外，各厂家的藤艺编织各式各样，有厂家还推出能在户外“烤火”的桌子。部分高端品牌也通过和设计师合作，用原创设计来提高产品单价。
例如mindo的一款摇粒绒白色室外沙发，整套的外销零售价在2500美元（约合17197元人民币）；悍高的一款黑色室外沙发，整套的内销零售价也在8万元以上。
遮阳伞也是“大有乾坤”，悍高遮阳伞的伞座有大理石岩板设计、水泥混凝土设计，中柱系列的内销零售价均在1万元以上，斜柱系列在5万元以上。
但高端产品的价格毕竟还是让很多代理商“望尘莫及”。展会现场也有性价比较高的品牌，比如来自广州的Garden Art，在展出的产品中，整套桌椅外销出厂价在500美元（约合3439元人民币）左右，整套沙发外销出厂价则在1000美元（约合6878.7元人民币）以内。
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