东威科技12月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月7日接受193家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：2022年年初的规划与2022年实际情况相比，有哪些差异？
答：公司在收入及利润目标上如年初规划一样，按预期增长，但是在具体的收入产品布局上有所差异。如新能源设备今年年初对这块市场预计十几台的量，目前在手订单已经达到20多亿元，大大高于年初预期。
问：水电镀设备前三季度交了多少台？四季度能交付多少台？客户下单到运输、安装、调试结束时可批量生产的时间周期大概要多久？
答：前三季度已交付有十多台，已确认销售收入约7000万。四季度预计会出货20多台。从客户下单到运输、安装、调试结束时可批量化生产大概在3-6个月左右，主要还有客户的一些影响因素，如：客户前道设备的配置到位情况、客户场地因素、疫情管控情况等。
问：明年水电镀设备出货量可以达到多少？确认收入能有多少？
答：明年出货量预计不低于100台，否则难以完成目前已在手订单。预计能确认收入的不低于70台（具体还要考虑客观因素影响）。
问：复合铜箔下游客户反馈生产成本在3-4元/㎡，东威怎么做到3元以下？
答：
目前市场上的前后道设备不是同一家公司的整套设备，进口磁控溅射设备很贵，不低于4000万。若全套使用我们设备（真空磁控设备+水电镀设备），设备价格可大大降低，且技术配套更完整，产品良率将进一步提高，综合下来镀膜总成本可将至2块多。
问：目前公司在手订单很多，处于排队交付状态，那未来公司设备是否存在涨价的预期？
答：我们的设备属于定制化产品，每个客户的需求不同对应我们的产品价格不同，批量按批量价格，零售按零售价格。目前公司设备的价格处于900至1500万元/台之间。如果成套采购（真空磁控设备+水电镀设备），价格上将会更有优势。
问：电池厂商客户进展怎样？预计什么时候会下单？
答：
目前电池厂商都在接触洽谈中，包括动力电池、储能电池及消费电池。具体他们什么时候下单，还是要取决于对方的生产计划安排。
问：我们下游客户水电镀镀膜会涉及化工环保，客户进一步扩张产能是否会受限？
答：不会。参考VCP等产线，也有环保污染，但是多年来一直是增长趋势。相对传统设备，我们的设备技术更优，更加环保节能，可以有效减少客户环境污染，综合考虑不会受到限制。
问：真空磁控设备技术壁垒较高，但还有几家可以量产的公司。为何水电镀仅有东威是唯一量产公司？
答：公司在2017年FPC软片卷对卷厚度已经做到20μm左右，技术处于世界领先，VCP设备的市占率也一直在50%以上。2017年公司受托电池厂商开始研发镀膜设备，公司有深厚的电镀技术储备，向新能源镀膜设备扩张是自然延伸，2019年设备研发成功，投入使用后，客户反响很好，2020年在2019年设备上进一步进行技术更新，良品率大大提升，深受市场大力推广。
问：光伏电镀铜设备有接触下游客户的进展吗？公司设备速率能达到多少？明年能量产吗？
答：因为光伏工艺的复杂，使得当前的镀铜成本比传统的银浆印刷成本要高，公司也正在致力于降低成本。公司现有设备一直在客户处投产使用，第二代设备在与多家客户洽谈合作，达到量产的话，速率可达到7000片以上/小时，成本大大降低，预计不久的将来，设备将推向市场。
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