切入定制赛道后，美克家居要靠三条产品线抢占市场

界面新闻记者 | 孙梅欣

在家居市场经历了3年多的调整之后，一些家居企业对今年的市场充满期待。

美克家居今年会在业务线上也进行深入调整，将公司旗下美克美家、A.R.T加盟业务和恣在家业务的市场定位进行更为明晰的划分，以在保证高端品线市场定位的同时，也有品线能够起到扩大规模、占据市场的作用。

切入定制赛道

“今年6月天津梅江旗舰店重开之后，顾客未来可以在店内做全案设计，美克将切入新的商业模式。”美克家居董事长兼国际业务负责人冯陆透露。

这意味着，未来在美克美家的门店，除了成品家具之外，消费者还可以购买包含定制固类、墙面、软装等在内产品。

随着定制业务的展开，美克家居也正式切入定制家居赛道。

在此之前，美克家居曾尝试和定制家居企业进行合作，但到今年，美克已经决定自行切入这一领域。

据美克相关工作人员透露，美克美家的定制业务从前年就开始试水，去年进一步布局和搭建，今年开始正式对市场推出：“从天津梅江旗舰店开始，包括定制业务在内的全案服务，将逐渐在美克美家全国直营门店铺开。”

赵晶认为，行业谈论全案、整装概念多年，但行业内至今很难有企业能完成从设计一体化到交付、服务一体化到过程，这也是美克的优势所在：“同时定制企业面临的一大问题就是产品同质化、原创设计能力较弱的问题。而原创设计正是美克的长项。”

从业务布局来看，美克美家将业务扩大至全案设计，既强化其高端市场定位，又可以提高客单价，保证利润率；A.R.T的6个加盟业务则走中高端市场，面向中端市场和海外业务；恣在家业务则主攻电商，进行市场下沉，是美克用于扩大市场规模的主要产品线。

明确这三条产品线的定位，也是美克美家今年内部进行战略梳理的结果。

随着对美克家居线上业务进行调整，原来的美克美家电商专供款、Markor Light都已整合进恣在家的产品线，既丰富了恣在家的品类选择，也明确了各产品线之间的划分，避免了同一品线“既要高端定位又要市场规模”的问题。

有行业内部人士认为，美克美家电商专供款曾是公司寻求打通线上销售渠道的方式，然而高端产品线“降维”的方式，却出现了即对原有用户造成品牌伤害，又未能从价格上真正吸引大众消费者的结果。

随着产品线定位的清晰，以及业务覆盖面的扩大，美克美家今年一季度的业绩数据已经出现回升。

美克家居一季度报告显示，公司前三个月营收约为11.12亿元，同比增加10.7%；直营业务营收6.06亿元，同比增幅超过35.64%。

“平价”产品线冲规模

美克家居用于主攻规模的恣在家品线，今年以来的增长也较快。

恣在家品牌事业部总经理罗刚透露，目前恣在家业务新品开发周期缩短了50%，新品上市速度更快；从6·18市场预热来看，消费者复购率达到30%。

“从复购率情况来看，消费者是愿意为这一产品买单的，这让我们提高了信心。”罗刚表示。