深耕万亿美元欧美家居市场 Wayfair供应商峰会传递了啥？

北美家居电商平台Wayfair在上海举行了亚洲区供应商年度峰会。这也是自2021年Wayfair在中国成立办公室、建立本地化团队以来，其首次在中国举办高级别峰会。会上，Wayfair全球高管团队向受邀到场的中国头部供应商代表分享了Wayfair的发展历史、当前的战略目标以及接下来的新增长点，并全方位介绍了商家与Wayfair合作需要关注的行为准则、供应链运营、物流仓储、定价策略、促销及广告玩法等。

Wayfair CEO、联合创始人Niraj Shah在演讲中指出，即便Wayfair已经是市场领导者，但还只触及了市场机遇的冰山一角。截至2030年，家居类市场规模在北美和欧洲地区，预计将超过1万亿美元（2023年约为8000亿美元），线上渗透率大幅提升，而Wayfair 2022年的GMV为120亿美元，因此，有切实可观的机会增加在顾客的钱包份额。

那么，Wayfair将会怎么做？中国商家又该如何借助Wayfair抓住海外市场机遇呢？亿邦动力将本次Wayfair亚洲区供应商年度峰会的重点内容总结如下。

一、连接2万供应商和2200多万活跃用户

Wayfair旗下总共拥有5个网站，他们各有自己的独特品牌形象：始于2011年的wayfair.com，定位为“为家居所需的一切打造的网上终点站”；始于2011年的Joss&Main，定位为“漂亮的家具和难得好物叠加无法抗拒的优惠”；始于2006年的ALLMODERN，定位为“平价现代家居设计的理想之选”；始于2014年的BIRCH LANE，定位为“聚焦经典风格的家具装修和装饰”；始于2017年的PERIGOLD，定位为“为您带来最精美的家居装饰用品”。