得益于过硬的产品优势,即使是外部环境异常复杂的2023年,林氏家居依然保持较好的增长态势,线上线下渠道实现了全面增长。作为林氏家居“全风格、全品类、全场景"产品矩阵中的核心品类之一,林氏木业的沙发品类在2023年市场表现十分强劲。
具体来看,2023年林氏木业沙发销量持续领先,连续三年居天猫布艺沙发类目成交额NO.1。以林氏木业2023年推出的钢琴键沙发为例,仅在双十一期间,该产品成交超过27000件,并连续4个月居天猫皮艺沙发类目成交额TOP 1。除此之外,林氏木业“怎么坐都可椅”“软着陆沙发”等多款沙发单品在各大销售平台也有优异表现,充分证明了林氏木业的产品优势和市场认可度。
而如此优异成绩的背后,与林氏家居线上线下全渠道覆盖的成功密不可分。近年来,林氏木业构建“线上引流+线下拓客"双向循环的领航新零售模式,以精准的大数据运营为核心,重构“人货场”商业元素,打通线上+线下信息化交互的深度融合。
在线上渠道,林氏木业与天猫、京东、拼多多、唯品会等核心电商平台形成深度合作,并重点布局抖音、小红书、微信等新消费平台。作为国内首批起步于互联网渠道的家居企业之一,林氏木业如今全域平台粉丝数量突破3000万,抢占渠道的流量红利先行完成了用户数据累积。与此同时,林氏木业也在稳步布局线下门店。截至去年底,林氏木业全球门店数已突破1300家。门店作为終端渠道,能够更直观地让用户体验产品,是销售的重要支持。
可以看到,在渠道建设上早布局、重视线上线下深度融合,这都提升了林氏木业产品的触达性,稳固的渠道基础也使林氏家居能够保持沙发品类的市场领先优势。
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