随着房地产新交房市场规模进入平稳期，存量市场逐渐成为家居产品的主要战场。加之生活水平的提升和消费环境的变化，消费者对家居的品质和设计要求越来越高，全屋定制成为行业的热门方向。
近日，梦天木作以 " 悦享启航 " 为主题，亮相中国建博会（上海）。展馆大气时尚奢雅并肩，流畅的线条造型搭配大面积高级灰的颜色，运用不同的灯光效果，增强了视觉上的层次感。开放首日，看客们在高颜值的展馆外排起了长龙，场馆内人头攒动，行业大咖、业界精英、经销商伙伴、观展客商、媒体等齐聚现场。
以美好人居为灵感，融合时尚、个性、美学、功能于一体，梦天木作在此次展会中携 " 当代简奢 "" 东方人文 "" 轻法式 " 三大风格的全屋定制产品，从现代主义出发，重构了客餐厨、衣帽间、卧室等系列空间。
精致的产品、极具匠心的工艺、前卫的设计、周到细致的服务，梦天木作全方位展现了自身的品牌实力，传达了 " 为用户人居生活创造更多美好可能 " 的初心。
从木门到木作战略的升级，梦天木作的整体布局十分契合目前的发展趋势。据《2023-2028 年全屋定制家具行业深度分析及投资战略咨询报告》显示，2022 年我国全屋定制市场规模达到 4724.62 亿元，预计将在 2028 年底达到 7900 亿元左右，这些数据表明，全屋定制市场拥有广阔的发展潜力。
巨大的市场机遇下，未来五年，梦天木作将持续发展高端全屋定制，满足消费者不断提升的美好家居生活需求，致力于成为高端生活方式的引领者。
以用户需求为中心，引领高端生活方式
当前的消费群体以 90、95 后为主，他们对家居的需求已经超越产品本身的功能性，更注重颜值、环保和家具所带来的情绪价值，更愿意为高品质的产品与服务买单，因此，" 省时、省心、省力 " 的整家定制一站式购齐方案备受消费者青睐。
梦天家居市场营销中心总监张翔说到：" 整家定制一站式购齐不是客户需求变化的终点，梦天木作的终点是为客户提供一个更好的生活方式，做高端生活方式的引领者。"
早在 2019 年，梦天木作就开始探索从木门到木作的转型。如今的梦天木作已从单一木门家居品牌，逐渐发展成为一站式高端全屋定制品牌，为消费者提供全屋一体化设计、生产和安装服务。
" 我们通过对客户的调研分析，更好地了解到这部分群体的生活习性和需求细节，以此 " 反哺 " 研发端，形成一个正向循环，让我们的产品越做越好。" 张翔说道。
以梦天木作此次展现的当代简奢客餐厨为例，空间整体以简洁、流畅的线条为主，避免了繁杂的装饰，电视背景墙运用了 " 穿插 + 悬空 " 的设计手法，更具层次感与立体感。背板以高级湖水绿作为点缀，安装氛围灯烘托氛围的深邃与高级，满足个性收纳需求，使客厅空间形成一个整体。
消费者的需求是梦天木作一切改革升级的出发点。张翔表示：" 无论是品牌方还是经销商，我们所有人都只有‘消费者’一个甲方，消费者需要什么我们就做什么，我们的产品研发、前端营销、后端供应链都会走访终端。总部与终端经销商建立联系，了解他们的需求痛点，并进一步优化，确保与终端同频、厂商协同，更好地服务客户。"
全方位赋能经销商，多渠道发力占领市场
从木门到木作，从卖门到卖整家解决方案，从单品类向多品类转变和变革的过程，需要公司总部到终端进行全方位的调整。自 2023 年起，梦天木作就着手在内部进行变革，例如强化经销商赋能、加大产品研发力度、优化供应链、加强交付服务等帮扶支持。
目前，梦天木作的经销商门店数量已经超 1000 多家，遍布全国 30 多个省市，且这个数字还在不断增长中。
梦天木作的市场营销中心设立新零售部门，为终端进行获客引流。在终端运营层面，梦天木作强化了对销售人员的培训。" 总部层面的转型一定要传达到终端，因为销售人员是第一个接触客户的，从接待流程、服务流程、形象展示等各方面必须给客户最好的体验。我们做到了 10 分，如果经销商只做到 7 分，客户感受到就是 7 分。所以我们要保证经销商也做到 10 分，客户才能感受到 10 分。"
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