很多考MBA的同学，攻读MBA最重要的目的之一就是获取人脉。考上MBA后，你就会发现，周围是卧虎藏龙，很多牛人。但是如何与他们愉快地玩耍呢?如何真正融入他们的圈子呢?
1、什么是正确的人脉观?
人脉，
不是你朋友圈里加了多少好友;
不是你在各种交际场合认识了多少人，交换了多少名片;
而是在你需要帮助的时候，能用的动的人，才叫人脉。人脉是一种核心资源。
我们经常看到一句话说，人脉的本质是利益交换。好现实!其实，我们再来看看朋友之间，恋人之间，何尝不也是一种价值交换。单方面的付出，一定是长久不了的。娱乐圈的张翰，在与古力娜扎分手时，曾在微博上坦言，“当你把心意当成习惯去做，就变成了理所当然。”其实也是付出与回报不对等。
首先，要接受经营人脉这一理念，要有一个正确的“人脉观”认知。很多人都希望独善其身，很排斥各种社交活动。
说实话，赵老师本人也是这一类型的人。情愿呆在办公室加班到深夜，也不愿意出去吃一顿饭。一方面，如果按照人格分析，赵老师一定是属于内向型的性格，天生不喜欢热闹喧嚣的环境;另一方面，也是因为以前心理认知没有达到这一层级。总觉得去结交人脉，是一种巴结、讨好的行为，当然这是一种非常错误的认识。只有从心里接受了这一理念，才能真正有所改变。
经营人脉，最重要的是让自己增值。
每个人都希望获得高质量的人脉圈，但是能否获得，取决于你能为他人提供的价值。要想想，我们能为别人做什么?如果我们什么都不能为别人做，那他们为什么要与你交朋友呢?换位思考一下。当然，并不是说，一定要达到与别要相同的层级，平起平坐，实力相当，才能成为别人的朋友。
举个例子，鲁讯和萧红的关系，虽然萧红的名气不可与鲁讯同日而语，但鲁讯看到了她潜在的才华，在才华这一层面上，他们是接近的。所以鲁讯愿意将她引荐到自己的朋友圈里。
每个人都有自己的优势，只要你不断打磨自己的优势，让人你的优势达到在本领域内无人能及，那么你就有了帮助别人的资本。
比如知识。如果你是某一方面的专家，你为有需要的人提供这方面的专业知识，他们一定会很乐意与你交往。这个年代，不但可以“以酒会友”，更重要的可以“以思想会友”、“以知识会友”。
2、如何经营人脉?
不卑不亢
结交人脉，要不卑不亢。不以物喜，不以己悲。
不要因为某人目前的状态比你差，就低看人一等，要知道三十年河东，三十年河西。也不要因为某人位高权重，就卑躬屈膝，阿谀奉承。保持自己独立的人格，去与人交往，不带心里包袱，不带世俗目的去经营人脉，这样你的状态反而会好很多。
真诚
人际交往中，我认为真诚始终是至关重要的。
如果你碰到一个油腔滑调的人，你愿意与他成为朋友吗?这个时代，不缺聪明人，缺的是靠谱的人。特别是在你的能力达不到时，更加要有良好的品行。
丰富兴趣爱好
人们喜欢与自己类似的人交朋友，还是喜欢与自己不同的人交往呢?
根据心理学的研究结果，答案是与自己相似的人。如果我们希望与某人成为朋友，那我们应该去发现他的兴趣爱好，投其所好。与他谈论他熟悉的事情，这样不用担心冷场。如果你做好了要结识人脉的准备，那么，就多培养一些自己的兴趣爱好，与不同的人交流时，总能找到共同点。
增加联结
同样是心理学的研究结果显示，人们不但会喜欢与自己相似的人，还会喜欢经常出现在自己身边的人。
如果初次认识后，便不再联系，就只是朋友圈中的朋友。要转化为真正的人脉，后期必须要进行关系的维护。临时抱佛脚是行不通的。最实用的方法，是找到朋友的需求，然后想办法提供帮助。友谊，会随着接触次数的增加而加深。
平时，可以找对方帮一些无伤大雅的小忙。这么做，不但不会让对方觉得麻烦，还可以帮你拉近和对方的距离，多了一次接触的机会。
作为一枚创业狗，我每天清晨出去上班，星夜回家，所以与同一栋同一层的邻居都不熟悉。但是我有时有些快递会邮寄到家里(因为没时间买菜，一些食物也是网上买)，不方便签收，就让快递员帮我放到隔壁邻居家里。为了感谢他们代我签收，每次我都会送一些小礼物过去，这些小礼物价格不贵，但实用性强，是一些居家都需要的东西，所以他们非常开心，还会送我一些自己包的粽子作为回馈。这样一来一往，我与邻居就多了很多次的接触，自然熟悉起来。
3、人脉，成功的助力
MBA入学后，有多种多样的社交活动，本质都是一些结识他人的机会。
同窗情感，会比在其他场合认识的朋友更加纯粹。如果能好好经营，可能成为将来你的事业成功的非常大的助力。
事实上，如果你希望结识更多的人，完全不必等到考上MBA才开始，现在就可以开始。
建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。——哈维·麦凯
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